無論產(chǎn)品以何種形式落地，都離不開推廣和營銷環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品推向大眾是其實現(xiàn)價值的最終體現(xiàn)。

1.小程序推廣和營銷方式匯總

（1）巧妙利用微信搜索入口，用小程序名稱搶占排位（免費）。小程序的排名與其名稱、描述、上線時間、用戶訪問量以及綜合質(zhì)量息息相關(guān)，且小程序名稱具有唯一性。需要做的就是優(yōu)化小程序描述中的關(guān)鍵詞，因為微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊匹配，自定義關(guān)鍵詞也會影響小程序的排名。

如何操作呢？

在小程序后臺的「推廣」模塊，可以設置最多10個關(guān)鍵詞。設置關(guān)鍵詞時，可以借鑒百度投放技巧，同時結(jié)合微信的具體使用場景。如果沒有大數(shù)據(jù)來輔助分析選擇精準關(guān)鍵詞，不妨嘗試自己收集大數(shù)據(jù)，即多創(chuàng)建一些小程序（每個企業(yè)主體可申請50個小程序）形成霸屏，將目前能想到的所有關(guān)鍵詞都用上，通過實際的上線效果來構(gòu)建自身的關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)。

（2）附近的小程序（免費）。在「附近的小程序」中，小程序會自動展示給周邊5公里內(nèi)的微信用戶，所有符合條件的小程序都能在「附近的小程序」中免費曝光，且一個小程序可添加10個地理位置。也就是說，一個小程序相當于為店鋪增加了10倍的曝光機會。

（3）微信群分享，實現(xiàn)粉絲裂變（免費）。在原有的粉絲群中同步通知，讓粉絲自主擴散。

（4）拼團（免費）。利用小程序承載拼團、秒殺、砍價等優(yōu)惠活動，激發(fā)消費者低價消費的積極性，實現(xiàn)快速裂變。這種方式可以在短時間內(nèi)積累大量精準用戶，后期商家可借此進行精準營銷。目前，電商類小程序的TOP1和2分別是蘑菇街和拼多多。

（5）附近的小程序廣告（需付費）。附近的小程序是微信開放的重要流量入口，同時也開放了廣告投放渠道。

（6）聊天小程序（免費）。將小程序的任何一個頁面分享到群中，在群聊信息頁面可以查看10個被分享到群的小程序，方便群成員在有需求時快速找到你的小程序，這也是小程序打通微信社群的一大妙招。

（7）小程序商店（需付費）。通過付費或其他方式將小程序投放至小程序商店，起到一定的宣傳推廣效果。

（8）地推（免費，但需成本）。對于部分小程序而言，地推可能是最貼近用戶場景的推廣方式，線下通過小程序碼和宣傳物料等推廣小程序。例如：餐飲、鮮花、美容、健身等線下門店。

（9）公眾號資料頁綁定相關(guān)小程序（免費）。將小程序和公眾號進行關(guān)聯(lián)，當用戶關(guān)注你的公眾號時，就能看到位于顯眼位置的相關(guān)小程序，點擊即可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。

（10）公眾號文章插入小程序名片（免費）。「公眾號 + 小程序」就是在自己的公眾號文章中插入小程序卡片，這是一個長期的過程，前期效果取決于公眾號本身的粉絲留存量。

（11）公眾號菜單關(guān)聯(lián)小程序（免費）。在公眾號自定義菜單中插入小程序鏈接，引導粉絲訪問。

（12）小程序與小程序之間的跳轉(zhuǎn)（免費）。可以為每個產(chǎn)品線創(chuàng)建一個小程序，綁定在同一個公眾號主體上，然后互相跳轉(zhuǎn)。

（13）社交立減金，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化（免費）。用戶在小程序內(nèi)購物后，會獲得“微信立減金”，用戶將“立減金”分享給好友/微信群的同時，自己也完成了領取。好友在領取“立減金”后，也可通過快速入口完成新的交易。通過社交裂變，帶來新的流量。

（14）App分享到朋友圈（免費）。針對有APP的客戶，將App的內(nèi)容分享到微信時，會自動轉(zhuǎn)為小程序卡片，用戶點擊即可進入小程序。

（15）模板消息推送（免費）。模板消息是小程序在微信內(nèi)部對每個用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。

（16）新媒體軟文推廣（付費）。可借助KOL的粉絲號召力推廣小程序，這是不失為新媒體時代的一大主流推廣方式。通過優(yōu)質(zhì)的軟文廣告或硬廣，將小程序投放到微信及其他的新媒體平臺。目前很多10萬+自媒體都有明確的投稿標價。

（17）商家支付頁面（免費）。電商版小程序才可采用此推廣方式。

（18）二維碼海報（免費+付費）。這是微信中最常見的推廣方法，同樣在小程序中也適用。因此，可以通過后臺生成小程序碼或二維碼，并將其植入到線上線下海報或戶外廣告中。例如：微信朋友圈、微信群、電梯、機場、活動現(xiàn)場等。

2.APP推廣和營銷方式匯總

（1）應用商店推廣

手機廠商應用商店：如小米商店、華為應用市場、三星應用商店、聯(lián)想樂商店、HTC市場、OPPO、魅族市場，渠道部門需要較多運營專員來與手機廠商商店接觸。

手機運營商應用商店：所謂運營商渠道就是指中國移動、聯(lián)通、電信運營商，如移動MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼空間，它們的主要優(yōu)勢就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品足夠好，沒準還能獲得運營商的支持。

手機系統(tǒng)商應用商店：就是谷歌、ios、Windows Phone等官方應用商店。

第三方應用商店：第一種就屬于第三方商店，渠道專員需要準備大量素材、測試等與應用市場對接。如優(yōu)億市場、安卓市場、安智市場、機鋒市場、十字貓、木螞蟻、網(wǎng)訊、安卓商店、N多網(wǎng)、豌豆莢、91手機商城、可可軟件商店、飛流、3G、安卓市場安貝市場、安卓在線、AppChina應用匯等，各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。在資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

（2）網(wǎng)盟類推廣

積分墻：在一個應用內(nèi)展示各種任務（下載安裝推薦的應用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA（每行動成本，cost Per Action）計費，只要用戶完成積分墻任務，開發(fā)者就能得到分成收益。

插屏：又稱插播廣告，使用App時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購買的話，與對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數(shù)也會越多），最好還能定個KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時購物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和iOS一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi、adwords一類的公司。

（3）應用內(nèi)推廣

應用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。

PUSH推廣：作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。

當把同一個內(nèi)容發(fā)給所有用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

彈窗推廣：一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。

焦點圖推廣：可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應用內(nèi)就是焦點圖。在應用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

互聯(lián)網(wǎng)開放平臺推廣：將你成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等，給你的用戶增加不同角度的體驗。

（4）社會化推廣

社會化營銷：現(xiàn)在很流行的一種網(wǎng)絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字、圖片、視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。

紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費，價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及。

微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過在群里做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。

人肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。

（5）線下推廣

手機廠商預裝：這就需要與手機廠商合作，在手機生產(chǎn)出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。

水貨刷機：安卓手機刷機已經(jīng)形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。

線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。

線下店面推廣：比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。

展會物料推廣：比如展會下載App送小禮品推廣。

地推推廣：攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000，裝夠600個以后每個1塊，超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

（6）新媒體推廣

內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點就是要分析用戶，掌握目標用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

品牌基礎推廣。

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)。

問答類推廣：在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。

垂直社區(qū)：在知乎、豆瓣、微博等社交網(wǎng)絡，要有相應的內(nèi)容存在。

論壇貼吧推廣：在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。

微信推廣：在微信公眾號進行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會高些，比如移動互聯(lián)網(wǎng)微信公眾號，可以投放一些和移動互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

PR傳播：PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

事件營銷：事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。

數(shù)據(jù)分析：任何時候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學會從數(shù)據(jù)中找的問題。總結(jié)良好經(jīng)驗，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。