營收和gmv是衡量企業財務表現的關鍵指標，但它們之間存在著重要的區別。營收（revenue）是指企業通過銷售產品或服務獲得的收入，是公司實際賺取的資金。而gmv（全稱gross merchandise volume）是指平臺上促成的所有交易的價值總和，無論這些交易是否產生收入或被平臺記錄為銷售額。gmv反映了平臺的整體交易規模，而營收則體現了企業的實際收益能力。
營收和 GMV：深入解析兩者的區別
1. 定義
1.1 營收
營收，又稱收入，是指公司在特定期間內通過銷售商品或提供服務賺取的資金總額。它計算為銷售收入減去退貨和折扣。營收反映了公司的銷售額，是衡量其財務業績的主要指標。
1.2 GMV
GMV，全稱為商品交易總額，是指特定平臺或市場上去年的商品或服務的總價值。它包括所有通過平臺進行的交易，無論這些交易是通過銷售、租賃還是其他方式。GMV 衡量平臺的規模和增長潛力。
2. 計算方法
2.1 營收
營收通常通過以下公式計算：
營收?=?銷售收入?-?退貨?-?折扣
要計算營收，公司需要記錄和匯總所有銷售交易，然后從中減去所有退貨和折扣。
2.2 GMV
GMV 則通過以下公式計算：
GMV?=?銷售商品或服務的總價值?+?服務費?+?其他相關收入
要計算 GMV，平臺需要記錄和匯總所有交易的價值，包括銷售商品或服務的價值、服務費和其他相關收入。
3. 差異
3.1 范圍
營收僅包括公司直接銷售的商品或服務的收入。GMV 則包括所有通過平臺進行的交易，無論這些交易是否涉及直接銷售。這意味著 GMV 通常比營收更大，因為它包括諸如傭金、服務費和運費等其他形式的收入。
3.2 所有權
營收僅限于公司擁有的或向其提供的商品或服務。GMV 包括所有通過平臺進行的交易，即使這些商品或服務不是由平臺所有或提供。
3.3 增長指標
營收是衡量公司財務業績的主要指標，而 GMV 是衡量平臺規模和增長潛力的指標。營收增長反映了公司的銷售能力和盈利能力，而 GMV 增長反映了平臺的吸引力和用戶群的增長。
4. 舉例對比
假設一家在線零售商在其平臺上銷售商品。這家零售商在某一季度售出價值 100 萬美元的商品，其中退貨額為 10 萬美元，折扣額為 20 萬美元。
4.1 營收
營收?=?100?萬美元?-?10?萬美元?-?20?萬美元?=?70?萬美元
該零售商在該季度的營收為 70 萬美元。
4.2 GMV
假設該零售商還收取了 10 萬美元的運費和 20 萬美元的服務費。
GMV?=?100?萬美元?+?10?萬美元?+?20?萬美元?=?130?萬美元
該零售商在該季度的 GMV 為 130 萬美元。
5. 應用場景
營收和 GMV 在不同的情況下有不同的應用。
5.1 營收
- 衡量公司財務業績和盈利能力
- 評估業務增長和投資回報
- 預測未來現金流
5.2 GMV
- 衡量平臺規模和增長潛力
- 吸引投資和擴大業務
- 談判與供應商的條款并提高議價能力
6. 關聯關系
營收和 GMV 通常存在正相關關系，這意味著 GMV 的增長通常也會伴隨著營收的增長。但是，由于 GMV 包括銷售成本和費用，因此可能出現 GMV 增長但營收下降的情況。
7. 注意要點
- GMV 不等于收入，它是一個更大的數字，包括從商品和服務銷售中產生的所有收入，以及平臺產生的其他收入。
- GMV 可以被操縱，因此在評估平臺的規模和潛力時應謹慎對待。
- GMV 增長并不總是等同于盈利能力，因為平臺可能需要增加營銷或運營成本來實現 GMV 增長。
