營收和gmv是衡量企業(yè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，但它們之間存在著重要的區(qū)別。營收（revenue）是指企業(yè)通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)獲得的收入，是公司實(shí)際賺取的資金。而gmv（全稱gross merchandise volume）是指平臺(tái)上促成的所有交易的價(jià)值總和，無論這些交易是否產(chǎn)生收入或被平臺(tái)記錄為銷售額。gmv反映了平臺(tái)的整體交易規(guī)模，而營收則體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)際收益能力。

營收和 GMV：深入解析兩者的區(qū)別

1. 定義

1.1 營收

營收，又稱收入，是指公司在特定期間內(nèi)通過銷售商品或提供服務(wù)賺取的資金總額。它計(jì)算為銷售收入減去退貨和折扣。營收反映了公司的銷售額，是衡量其財(cái)務(wù)業(yè)績的主要指標(biāo)。

1.2 GMV

GMV，全稱為商品交易總額，是指特定平臺(tái)或市場(chǎng)上去年的商品或服務(wù)的總價(jià)值。它包括所有通過平臺(tái)進(jìn)行的交易，無論這些交易是通過銷售、租賃還是其他方式。GMV 衡量平臺(tái)的規(guī)模和增長潛力。

2. 計(jì)算方法

2.1 營收

營收通常通過以下公式計(jì)算：

營收?=?銷售收入?-?退貨?-?折扣

要計(jì)算營收，公司需要記錄和匯總所有銷售交易，然后從中減去所有退貨和折扣。

2.2 GMV

GMV 則通過以下公式計(jì)算：

GMV?=?銷售商品或服務(wù)的總價(jià)值?+?服務(wù)費(fèi)?+?其他相關(guān)收入

要計(jì)算 GMV，平臺(tái)需要記錄和匯總所有交易的價(jià)值，包括銷售商品或服務(wù)的價(jià)值、服務(wù)費(fèi)和其他相關(guān)收入。

3. 差異

3.1 范圍

營收僅包括公司直接銷售的商品或服務(wù)的收入。GMV 則包括所有通過平臺(tái)進(jìn)行的交易，無論這些交易是否涉及直接銷售。這意味著 GMV 通常比營收更大，因?yàn)樗ㄖT如傭金、服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)等其他形式的收入。

3.2 所有權(quán)

營收僅限于公司擁有的或向其提供的商品或服務(wù)。GMV 包括所有通過平臺(tái)進(jìn)行的交易，即使這些商品或服務(wù)不是由平臺(tái)所有或提供。

3.3 增長指標(biāo)

營收是衡量公司財(cái)務(wù)業(yè)績的主要指標(biāo)，而 GMV 是衡量平臺(tái)規(guī)模和增長潛力的指標(biāo)。營收增長反映了公司的銷售能力和盈利能力，而 GMV 增長反映了平臺(tái)的吸引力和用戶群的增長。

4. 舉例對(duì)比

假設(shè)一家在線零售商在其平臺(tái)上銷售商品。這家零售商在某一季度售出價(jià)值 100 萬美元的商品，其中退貨額為 10 萬美元，折扣額為 20 萬美元。

4.1 營收

營收?=?100?萬美元?-?10?萬美元?-?20?萬美元?=?70?萬美元

該零售商在該季度的營收為 70 萬美元。

4.2 GMV

假設(shè)該零售商還收取了 10 萬美元的運(yùn)費(fèi)和 20 萬美元的服務(wù)費(fèi)。

GMV?=?100?萬美元?+?10?萬美元?+?20?萬美元?=?130?萬美元

該零售商在該季度的 GMV 為 130 萬美元。

5. 應(yīng)用場(chǎng)景

營收和 GMV 在不同的情況下有不同的應(yīng)用。

5.1 營收

• 衡量公司財(cái)務(wù)業(yè)績和盈利能力
• 評(píng)估業(yè)務(wù)增長和投資回報(bào)
• 預(yù)測(cè)未來現(xiàn)金流

5.2 GMV

• 衡量平臺(tái)規(guī)模和增長潛力
• 吸引投資和擴(kuò)大業(yè)務(wù)
• 談判與供應(yīng)商的條款并提高議價(jià)能力

6. 關(guān)聯(lián)關(guān)系

營收和 GMV 通常存在正相關(guān)關(guān)系，這意味著 GMV 的增長通常也會(huì)伴隨著營收的增長。但是，由于 GMV 包括銷售成本和費(fèi)用，因此可能出現(xiàn) GMV 增長但營收下降的情況。

7. 注意要點(diǎn)

• GMV 不等于收入，它是一個(gè)更大的數(shù)字，包括從商品和服務(wù)銷售中產(chǎn)生的所有收入，以及平臺(tái)產(chǎn)生的其他收入。
• GMV 可以被操縱，因此在評(píng)估平臺(tái)的規(guī)模和潛力時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。
• GMV 增長并不總是等同于盈利能力，因?yàn)槠脚_(tái)可能需要增加營銷或運(yùn)營成本來實(shí)現(xiàn) GMV 增長。